מדוע חיפוש משקיע לעסק לא תמיד פשוט

אחד הצעדים הכי מורכבים במסגרת יזמות עסקית הוא איתור משקיעים מתאימים – מתאימים לתחום בו פועל העסק (באופן טבעי לא כל מי שמתאים כמשקיע בסטארט אפ מתאים גם כמשקיע בחברה לייבוא נעליים למשל), לשלב ההתפתחותי אליו הוא הגיע (שהרי ישנם הבדלים בין השקעה בעסק שרק החל להתגבש לבין השקעה בעסק שכבר נהנה מקהל לקוחות נאמן ורוצה להתרחב עוד) ולאישיות של הבעלים של העסק (שהרי הכנסת משקיע מייצרת זוגיות של ממש, ולא צריך להיות נשואים 25 שנים כדי לדעת שזוגיות היא קונספט מורכב…)

הצורך בהתאמה מרבית בין המשקיע לעסק הוא תשובה אחת לשאלה מדוע חיפוש משקיע לעסק לא תמיד פשוט – וישנן עוד, אבל יחד עם זאת חשוב להדגיש כי מי שרוצה להצליח באמת בעולם העסקים חייב כמובן להתגבר על המכשולים ולמרות המורכבות של חיפוש המשקיע להתמיד עד למציאת האדם הנכון בזמן הנכון.

קודם כל היתכנות עסקית

גיוס כסף לעסק ממקורות חיצוניים, ובפרט ממשקיעים, אינו פשוט שכן אף אחד לא שש לסכן את כספו. בעולם שבו אי הוודאות רבה, כפי שכך הדבר בעולם העסקים, ובמציאות שבה בפני כל בעל הון שמחפש השקעה מיטיבה פרושות אפשרויות רבות, חובה להוכיח קודם כל היתכנות עסקית ופוטנציאל לרווחים של ממש.

בלא מעט מקרים היזם, ואיתו העסק, מובלים על ידי רעיון מקורי, ייחודי ושמספק צורך אמיתי, אולם לא בהכרח קיימת גם היתכנות עסקית – ובסופו של דבר לעסק שלא מניב רווחים אין זכות קיום.

מסיבה זו חשוב עוד לפני שיוצאים למסע בעקבות המשקיע האופטימלי לבחון – לעומק, בכנות ותוך שימוש בכלים מתקדמים (ובמידת הצורך גם קבלת עזרה מאנשי מקצוע בתחום) – כי הרעיון שלכם הוא בעל היתכנות עסקית.

באופן דומה רצוי מאוד גם לוודא היתכנות טכנולוגית, ובפרט כשמדובר במוצר או שירות חדשניים במיוחד.

מדוע חיפוש משקיע לעסק לא תמיד פשוט – כי לא כל יזם יודע לשווק את עצמו

תשובה נוספת לשאלה מדוע חיפוש משקיע לעסק לא תמיד פשוט היא שלא כל יזם יודע כיצד לשווק את עצמו ואת העסק שהוא מקים או שכבר הקים וכעת הוא רוצה לפתח אותו עוד.

יזמים רבים מתאפיינים כאמור בעיקר בחשיבה מקורית ורעיונות שעשויים להיות פורצי דרך אולם מציאת משקיעים מחייבת גם יכולות שיווק ובפרט יכולת למכור את עצמך ואת החזון שלך – חשוב לדעת למכור גם חזון וגם אישיות, שכן בסופו של דבר רוב המשקיעים האפשריים בוחנים גם את אישיותו של האדם שמוביל את העסק, גם אם הם אמונים בזיהוי הפוטנציאל האמיתי שלו, שכן למרכיב האנושי חלק נכבד בסיכויי ההצלחה של העסק ושל ההשקעה.

מה עושה מי שאינו מיומן בהצגת עצמו באורח מחמיא במיוחד? נעזר באנשי מקצוע בתחום, משקיע זמן בשיפור היכולת החשובה ובעיקר מזכיר לעצמו שוב ושוב עד כמה הוא רוצה להגשים את החלום שעומד בבסיס העסק.

דעו היכן לחפש

תשובה אפשרית אחרת לשאלה מדוע חיפוש משקיע לעסק לא תמיד פשוט היא שלא כולם יודעים היכן לחפש את המשקיעים הפוטנציאליים עבור העסק שלהם.

כאמור בכל תחום פעילות ישנם משקיעים מתאימים יותר ומתאימים פחות, וגם היקף הפעילות של העסק מהווה מסננת מבחינת המשקיעים הפוטנציאליים, שכן ישנם כאלה המעדיפים חברות סטארט אפ או עסקים קטנים בתחילת הדרך שבהתאם זקוקים להשקעה צנועה יחסית בעוד ישנם משקיעים שמחפשים דווקא את העסקים הגדולים.

ישנן חברות המתמחות בשידוך בין עסקים הזקוקים להשקעה לבין משקיעים המחפשים עסקים בעלי פוטנציאל צמיחה, וזו דרך אחת לפשט את תהליך חיפוש המשקיעים, ודרך אחרת להפוך את התהליך לפשוט יחסית היא לזכור שסוף מעשה במחשבה תחילה ועל כן כדאי קודם לחפש מידע אודות משקיעים פוטנציאליים ולבחון את מידת התאמתם וכך לצמצם את רשימת המשקיעים אליהם פונים.