איך מצליחים להרים גיוס כספים המוני

על מנת להרים מיזם, רעיון, פיתוח של מוצר חדש, צריך כסף. זה נכון כיום בדיוק כפי שזה היה נכון מאז ומעולם. אבל מה שנכון כיום לעומת העבר, זה שיותר ויותר מיזמים ורעיונות ממומנים על ידי הציבור, באופן שנקרא גיוס כספים המוני. אבל, מי שחושב שזהו ערוץ שקל ליצר דרכו תזרים של כסף בהחלט טועה. מהו תהליך הגיוס הנכון של כספים שפונה להמונים? איך באמת מצליחים להרים גיוס מסוג זה?

גיוס כספים המוני למוצרים המתאימים

הדבר הראשון שצריך לדעת לגבי גיוס כספים המוני הינו שלא כל רעיון יתאים כאן. רק רעיונות שיכולים להעניק ערך ברור ללקוח בדרך כלל יגיעו ליעד הגיוס שהיזם מעוניין בו. אם מדובר ברעיון שלא הבשיל דיו, שקשה להציג אותו לגולשי האינטרנט, להמונים, יהיה כמעט בלתי אפשרי להשיג עבורו מימון. בנוסף, אין כל טעם לנסות לגייס כסף כאשר רוצים לייצר משהו קיים, או משהו הדומה מאוד למוצרים קיימים. חדשנות היא שם המשחק.

מוצרים לציבור הרחב

לא ניתן לדעת בדיוק האם רעיון כזה או אחר יצליחו לגייס כסף באמצעות גיוס כספים המוני, אבל ניתן לדעת די בוודאות מה לא יצליח. רוצים שהתהליך יעבוד בשבילכם? לגייס תוך סיכויים גבוהים של הצלחה? עליכם לחשוב על מוצר שידבר אל הציבור הרחב. זה לא המקום לגייס כסף לפתרון נישתי שייראה מוצלח רק בעיני אנשים ספורים. נדגיש, כי גם נישה מסוימת יכולה בהחלט להתאים כפלח שוק, במידה ומדובר בקהל יעד מספיק גדול שיהיה מעוניין במה שיש לכם להציע. אך כאן, החוכמה תהיה להגיע לאותם האנשים ולעניין אותם ברמה כזאת שירצו להוציא כסף מהכיס – ולהשקיע בכם.

בחירת פלטפורמה מתאימה

כעת, כאשר יש לכם רעיון כלשהו שנראה מתאים, צריך לעבור הלאה, לשלב החשוב שנקרא “בחירת פלטפורמה מתאימה”. בדיוק כפי שגם מימון לעסקים ניתן לגייס בבנקים השונים או במקורות מימון חוץ בנקאיים, גם כאשר מדובר במימון המוני יש ערוצים שונים שדרכם ניתן לגייס כסף. לא כל הפלטפורמות זהות, לא כולן נראות אותו הדבר ובמיוחד – יש הבדל מרכזי הראוי לציון. חלק מהפלטפורמות מאפשרות ליזם לקבל את המימון אך ורק אם עמד ביעד שאותו קבע. פלטפורמות אחרות מאפשרות בתנאים מסוימים לקבל את המימון גם אם לא הייתה הצלחה בהגעה ליעד.

יש להדגיש – אם רוצים להפיק מיזם טכנולוגי בצורה של פיתוח סטארט אפ או שרוצים לפתח מיזם חברתי או אומנותי, יש דבר מה שתמיד נכון. תמיד צריכים לקבוע רף של מימון שאם יושג יאפשר לפתח את הרעיון ולהביאו לידי גמר. עשרים אלף דולר? חמישים אלף דולר? חצי מיליון ₪? בדקו כמה כסף דרוש לכם כדי להצליח לפתח ולייצר ורק לאחר מכן – תוכלו לעבור לגיוס עצמו.

לפרסם קמפיין מוצלח

לכל צורת גיוס כללים משלה. למשל, אם הון סיכון צריך לגייס כאשר זקוקים להון מאוד משמעותי, הרי שהגיוס ההמוני יתאים כאשר נחוצים סכומים הרבה יותר קטנים. יחד עם זאת, גם המימון ההמוני מחייב להשקיע מאמצי גיוס ניכרים, אחרת הכסף לא יגיע. נהוג לדבר על הרמת קמפיין, זהו קמפיין שיווקי שנועד לשכנע את ההמונים מדוע להשקיע דווקא בכם. למה המוצר שלכם מוצלח? למה הרעיון שלכם טוב? במה היוזמה שלכם חדשה? לעיתים, היזמים מגייסים במיוחד שותף שהוא גם משווק מעולה, על מנת שיהיה אחראי על הצד הקידומי. גם המוצר הטוב ביותר לא יעניין את המשקיעים, אם הקמפיין יהיה עלוב. קידום ויראלי וברשתות חברתיות יועיל מאוד.