האם בחירה של משקיע לעסק שלך תלויה בתחום בו העסק שלך נמצא?

אם אתה או את יזמים בנשמתכם, אם אתם נמצאים בשלבי הקמת עסק או שאתם רוצים להגדיל את העסק, להשקיע בפיתוח או בהתרחבות, יתכן שתרצו להכניס משקיע לעסק. האם הכנסת משקיע תלויה בתחום שבו העסק שלך נמצא? התשובה הקלה לכאורה והברורה לכאורה היא – כן. למעשה, התשובה עשויה להיות מורכבת מכך. ההחלטה של משקיע האם להיכנס להשקעה בעסק זה או אחר נשענת גם עם התחום בו פועל העסק אך גם על היבטים אחרים, חלקם קשורים לאופיו של הלקוח, לציפיותיו, לנטיות ליבו.

משקיע לעסק וסוגי עסקים

מי שמחפש משקיע לעסק בהחלט צריך להתייחס לתחום שבו העסק נמצא. מציאת משקיע נכון כוללת לא מעט כיתות רגליים, שימוש בקשרים, פניה לארגונים שמקשרים בין עסקים, יזמים ומשקיעים. יש משקיעים שמחפשים פרסומים בעיתונות הכתובה ויש כאלה שנרשמים במאגרים של משקיעים וקרנות הון סיכון. כאשר מפרסמים את העובדה שמחפשים משקיע או כאשר פונים לגופים שמאגדים בהם משקיעים, בשלב הראשון כדאי מאוד למקד את העניין במשקיעים בעלי עניין, כאלה שמכירים ונוטים לחפש השקעות בענף הרלוונטי. יש משקיעים שמעניין אותם להשקיע בעסקים יצרניים ומפעלים. יש משקיעים שמעניין אותם להשקיע בתחום פיתוח מכשור רפואי. יש כאלה שרוצים להשקיע בפרויקטים קבלניים ויש כאלה שמעניין אותם תחום הפיתוחים הטכנולוגים, אפליקציות בידור, תקשורת וכן הלאה.

משקיעים ומחזור חיי העסק

אם העסק שלכם הינו סטארט אפ, הצעד הברור מאליו הוא לחפש משקיעים בסטארט אפ. יחד עם זאת, יש משמעות לא רק לתחום של העסק אלא גם למחזור חיי העסק. יש משקיעים שמחפשים השקעות טכנולוגיות בעסקים שנמצאים בשלב הראשוני שלהם. יש משקיעים שמחפשים להשקיע בפרויקטים טכנולוגיים שבהם שלב הפיתוח המרכזי הסתיים ונחוץ סבב גיוס נוסף לצורך השקעה בפרסום, שיווק וכדומה. יש משקיעים שמוכנים להשקיע בעסקים כושלים, שעברו את שיאם, כדי לבצע מהלך של הבראה, שינוי תדמית ויציאה לדרך חדשה.

משקיעים חובבי סיכונים

יזם שנמצא בתחילת דרכו, מי שמחפש מימון לעסקים מתחילים, צריך בהחלט לתת את הדעת לסוג מיוחד של משקיעים, שנקרא – משקיעים חובבי סיכון. משקיעים כאלה, לפחות המקצועיים שבהם, מפזרים את השקעותיהם בין מספר ניכר למדי של עסקים, מתוך ידיעה שחלק מההשקעה תרד לטמיון. יחד עם זאת, באותן השקעות שיראו הצלחה, התשואה על ההשקעה תהיה פנומנלית. משקיעים כאלה ישמחו להשקיע בעולם הטכנולוגי והפיננסי, ולא בהכרח משנה להם מהו בדיוק התחום של העסק. יחד עם זאת, יש משקיעים מסוג זה שמעדיפים באופן ברור להשקיע במיזמי סטארט אפ, בעיקר ביזמים עם להט וחזון (ולאו דווקא כאלה שבנו תוכנית עסקית מגובשת).

משקיעים בעקבות משקיעים

עבור עסקים מסוימים, בעיקר חברות סטארט אפ, חברות של טכנולוגיה רפואית, פיתוחי אפליקציות, כדאי לנסות לפנות לא רק למשקיעים אלא גם לחממות טכנולוגיות. מכרז חממות טכנולוגיות יכול לסייע כאשר מדובר במיזם בשלב ראשוני, שיכול לשכנע בכך שהרעיון והפיתוח הם בעלי פוטנציאל של ממש וכדאי לסייע במימון והשקעה.

כאשר מדובר בעסקים שונים, חברות טכנולוגיה או חברות לואו טק שכבר שכנעו חממות או משקיעים שונים להשקיע בהם, יש אפשרות לפנות לסוג נוסף של משקיעים כשנחוץ הון נוסף. סוג זה ניתן לכנות בשם – משקיעים בעקבות משקיעים. טיפוס זה של בעל משאבים לא מעוניין בסיכונים מיותרים אך גם איננו בהכרח בעל ידע בתחום בו הוא משקיע. מה שחשוב למשקיע הזה – לדעת שמשקיעים אחרים מאמינים במיזם או בעסק. במיוחד הדבר נכון כאשר המשקיע הראשון נחשב לבר סמכא ובעל הצלחות קודמות בהשקעות.