back to Blog

גיוס כסף לסטארט אפ חדש -משימה מורכבת אך אפשרית

גיוס כסף לסטארט אפ הוא משימה מורכבת שרבים מהיזמים היו מעדיפים להימנע ממנה – אבל זו בהחלט לא משימה בלתי אפשרית, ובכל מקרה מדובר במפתח הכרחי לצמיחה והתבססות, כך שכדאי להיות מודעים לטעויות נפוצות שמבצעים בעלי סטארט אפים ושבגללן נכשל תהליך גיוס הכסף, לשאלות העיקריות שחשוב למצוא להן תשובה לפני שמתחילים לחפש משקיעים, לדרכים השונות להרשים משקיעים פוטנציאליים (בין אם אנשים פרטיים ובין אם מנהלי גופים רלוונטיים כמו קרנות הון סיכון) ולגופים העיקריים שמהם ניתן לגייס את ההון הנדרש.

טעויות נפוצות במסגרת גיוס כסף לסטארט אפ

* התבססות רק על רעיון – חשוב להבין שישנם אינספור רעיונות לסטארט אפים וכי לרעיון עצמו אין ערך של ממש, כלומר הסיכוי לגייס משקיעים והון אך ורק על סמך רעיון הוא קלוש. בחינת ההיתכנות הטכנולוגית, פיתוח מודל עסקי ויצירת צוות מקצועי הם תנאי הכרחי בנוסף לרעיון עצמו, ובלא מעט מקרים נדרשים היזמים להציג גם אבטיפוס. מצד שני אין צורך להגיע למוצר מושלם כדי לפצוח בתהליך גיוס כסף לסטארט אפ.

* המתנה לרגע האחרון – סטארט אפ שממתין לרגע האחרון כדי להתחיל בגיוס הכספים (לרוב בגלל רתיעה מהתהליך) עלול למצוא עצמו בלחץ רב, וכתוצאה מכך להתפשר על תנאים פחות נוחים לקבלת ההון (ובפרט להידרש להעניק למשקיעים נתח נכבד מהבעלות על הסטארט אפ). תזמון נכון של תחילת התהליך, ובפרט בעקבות הצלחות כאלה ואחרות של הסטארט אפ, ישפר פלאים את הסיכוי לגייס את הסכום הדרוש מבלי להידרש לוויתורים כואבים מדי.

* ייפוי האמת – הצגת תמונה ורודה מדי למשקיעים פוטנציאליים היא טעות רווחת, וזאת מכמה סיבות: ראשית, משקיעים מיומנים יזהו עד מהרה את הזיופים ואת הסטייה מהמציאות, ושנית, תוך זמן קצר בכל מקרה תתגלה התמונה האמיתית ותעמיד בספק את המשך ההתקשרות בין הסטארט אפ למשקיע ובאופן כללי את עתידו של המיזם.

* ויתור על חיבור לידע וניסיון – התמקדות בסכום הכסף שמוכן כל משקיע פוטנציאלי להשקיע והתעלמות ממרכיבים חשובים אחרים כמו ידע, ניסיון וקשרים, שעשויים לתרום רבות להתפתחות הסטארט אפ, היא פשוט טעות.

מה חשוב להציג למשקיעים פוטנציאליים?

משקיעים פוטנציאליים – בין אם מדובר באנג’לים, בין אם קרנות הון סיכון, בין אם הבנקים המסחריים ובין אם בעלי חממות טכנולוגיות או תוכניות מאיצים – מחפשים בעיקר שני מרכיבים: מודל עסקי מגובש עם תשובות לשאלות החשובות, ואישיות מתאימה של בעלי הסטארט אפ.

האישיות האופטימלית משלבת מחויבות גבוהה למיזם, תשוקה אדירה לפיתוחו, כוח רצון ויכולת להתגבר על קשיים, גמישות מחשבתית (שגם היא הכרחית כדי להתגבר על מכשולים ובמידת הצורך לחשב מסלול מחדש) ויכולת לעבוד בצוות.

המודל העסקי – שאותו אגב ניתן ליצור בעזרת מרכז יזמות – חייב לספק תשובות מפורטות, כנות ומדויקות לשאלות הבאות:

* מיהו קהל היעד הפוטנציאלי?

* מדוע הוא זקוק למוצר או לשירות שמפתח הסטארט אפ?

* מהם השווקים העיקריים אליהם מכוון המיזם?

* האם ישנם מתחרים ואם כן מהם היתרונות של הסטארט אפ עליהם?

* מה מטרת גיוס הכספים – כלומר למה ישמש ההון המגויס?

* מיהם אנשי הצוות של הסטארט אפ?

* מהם האתגרים הטכנולוגיים העיקריים ומהן דרכי ההתמודדות איתם?

* מהן אבני הדרך המשמעותיות הצפויות בהמשך הדרך?

איפה ניתן לגייס כסף לסטארט אפ?

אופציה אחת הניצבת בפני מי שיוצא לתהליך של גיוס כסף לסטארט אפ היא לפנות אל קרנות הון סיכון, כולל מיקרו קרנות (קרנות קטנות יחסית וגמישות יותר). אופציה שנייה היא מציאת משקיעים פרטיים, ובפרט אנג’לים (כלומר מי שכבר השקיעו בהצלחה במיזמים אחרים), ועוד אופציה היא פנייה לחממות הטכנולוגיות הפרושות ברחבי הארץ. מקור נוסף להון נדרש הם הבנקים.